Planilha .xlsm no layout de importação da franqueadora com os leads novos: quem mandou a primeira mensagem para a escola no período. Uma linha por aluno (ou pelo responsável, se ainda não tem aluno), com telefone, e-mail, cidade, mídia de onde veio e a primeira mensagem na observação. Quem já tinha falado antes, ou só recebeu mensagem da escola, não entra.